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其中,麦颂KTV以700家门店覆盖全国28个行政区高居行业,而第二集团品牌比如:魅KTV/星聚会/米乐星/好乐迪等品牌门店规模也分别达到了50-200家不等。作为国内个全国性连锁KTV品牌,也是目前国内的连锁品牌,麦颂KTV成功的背后,也有许多值得分析的方面:独特的品牌定位:麦颂KTV把自己定位为音乐聚会运营商,围绕“音乐+聚会”的顾客需求,剧本杀复盘解析提供更更有特色的产品服务。产品服务的创新:麦颂KTV不仅从聚会前、聚会中、聚会后打造一系列数字化娱乐功能与玩法,带给用户更丰富、的聚会体验,而且麦颂KTV还创造性地推出与明星对唱、定制自拍MV、定制生日祝福视频等“个性化”服务。年轻的顾客群体:与其他商务KTV不同,麦颂KTV通过不断研究Z世代的音乐口味,打造年轻人喜爱的卡拉OK曲库。据媒体报道的相关数据显示,麦颂KTV会员中,95后占比接近60%,而90后人群更是高达83%。2018年,日本的卡拉OK发明人井上大佑先生曾到访中国并考察了中国的KTV行业,回日本的临行前感慨道:“卡拉OK虽然诞生于日本,但却是中国引领了这个行业的创新和发展。这次到中国,我看到了麦颂KTV的一切,感到非常震撼与佩服。麦颂KTV让年轻人从音乐和聚会中获得快乐,并将其视为品牌理念与使命,这一点让我尤其感动。”




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“我身边的一群剧本杀和密室爱好者就特别喜欢一些重口味剧本,当然大家在玩的时候都知道是在‘演’,享受角色扮演的快感和隐藏身份的神秘感。”剧本杀行业的火热带来的是原创剧本需求的增长。一位比较有经验的剧本杀写手赵起向21世纪经济报道记者表示,“我本人都是熟人接单,一般线上收入在一千到两千,剧本杀复盘解析线下买断在五千到五万左右,必须是比较大的发行才能根据销量给更高的分成。”不少写传统影视剧本的职业编剧也开始跨界做剧本杀,让原创剧本的竞争更加激烈。“没有经验的选手容易遇到黑心的实体发行,表面上拒绝你的稿子,然后把核心结构和故事框架转给写手写,再挂好赚钱。”赵起表示,版权维护是剧本买卖中存在的一大难题,“新手可以尝试急需稿件的小发行,但是容易有信誉风险,比较大的机构非常看市场反馈,如果写的一般,所有的付出都可能打了水漂,故事的版权还不能掌握在自己手里。”剧本杀的编剧们应得到更多的版权保护,让市场淘汰一批劣质的盗版剧本,可以增加作者原创的信心。“一些科技手段可以运用到科幻剧本杀的创作中,让玩家用VR设备来体验太空科幻风格。”赵起有这样的创作意向,但他认为需要较大的发行才能有足够的资金完成这种构想,受制于资金的支持,现阶段接到的剧本还是以情感本和推理本为主。




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【剧本杀复盘】剧本杀解析一站式服务

整整九个小时。2021年7月1日,上海一个密闭的房间里,从下午两点钟到晚上十一点,朱振宇拥有了另外一个身份。 他不再是互联网公司的程序员,而是清末的一位“肩负大义,为家国牺牲了小我”的热血青年、革命先驱。朱振宇与其他五位朋友接过这个名为《云使》的历史类剧本,阅读并沉浸在这个发生在清末至新中国成立前、历经三代人的百年故事之中。 一种名为“剧本杀”的社交聚会类游戏正风靡于年轻人中。玩家拿到各自的剧本后,能够扮演特定角色,通过与其他玩家的交流,推理和还原出故事的全貌和真相。作为入坑四年的老玩家,朱振宇玩过的剧本超过200个。由于剧本是一次性消耗品,玩家基本不会体验第二次,2019年剧本类型逐渐丰富之后,几乎每一周,他都会和朋友们去开拓新的本子和角色。 对他来说,剧本杀就像演电影一样,“有故事、有沉浸”,可以用来社交和消遣。得到此次体验机会殊为不易。一个月前,朱振宇便开始预约店家。按照稀缺度,剧本分为盒装本(任何人都可以买到)、城限本(一个城市三家)、本(一个城市一家)。2021年上半年火爆的城限本《云使》,上海的三家版权店,玩家早就已经预约到了10月。 “放着音乐,大家都非常地动情和投入”。完成推理和还原环节后,朱振宇与朋友们各自以角色的口吻发表想法,房间里响起了《故梦》和《有》,此时的朱振宇已经脱离了剧本,诉说着革命的理由、想对家人说的话,“你真的能感觉到这些人很不容易,尤其是在这特别强烈”。体验到,朱振宇流下了眼泪。 “次体验很重要,有些人可能一下子喜欢上了,会非常上瘾,一周要玩好几次。”朱振宇对南方周末记者说,“剧本、剧本杀主持人(注:Dungeon Master,主导游戏进程,讲解游戏内容)、玩家互动都会影响实际的效果。” 相较狼人杀等其他类型的桌游,剧本杀对线下场景更为依赖,拓展了盈利空间,相应地提高了行业天花板。玩家激增引来了剧本杀市场的急速膨胀。 单人剧本杀的价格在几十元到几百元不等。美团休闲娱乐业务根据2020-2021年平台数据及市场调研推算预估,2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元,消费者规模有望达941万。2018年,朱振宇的一位朋友从互联网行业辞职,在南京开了一家剧本杀店,刚开始只有三个房间,光顾的人也不多。 后来店面不断扩张,如今发展成了拥有九间房的大店。2021年上半年,朱振宇周围不断有同事辞职去开店。从下游的玩家、中游的店家,到到上游的发行公司、剧本创作者,剧本杀正成为当下内容产业的缩影之一。使是无动于衷的玩家,一入剧本杀,也很难不被吸引。剧本杀复盘答案 美团研究院发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示,63.5%的老玩家至少两周会玩一次剧本杀。在宁波某事业单位工作的温和派(网名)因单位组织联谊活动“入坑”。相对于狼人杀等桌游,剧本杀显然更容易创造与陌生人社交的机会。温和派也逐渐形成了自己熟悉的玩家圈子。 深圳叁拾壹剧本店的店长表哥说,剧本杀一开始提供了一个故事场景,玩家在寻找真相的过程中会拥有感受;后来,它成为偏社交属性的平台,很多陌生玩家因此成为朋友、情侣。广州目隐·旋疑馆店主赵嘉伟也是重度桌游爱好者。赵嘉伟介绍,市面的剧本类型能够符合大部分玩家的需求:喜欢逻辑推理的,可以玩推理本;喜欢角色代入,可以玩情感本;喜欢斗争的,可以玩阵营本;喜欢喝酒的,甚至可以玩特定的喝酒本…… 医药行业从业者高楠是硬核推理本的爱好者。近两个月,他在无锡出差,几乎没有朋友,空闲时间便会去“打本”消遣。高楠是理科生,享受不断解题的过程,甚至为找出剧本中的BUG而兴奋。他属于剧本杀玩家中常见的“菠萝头”,很少动感情。在一次情感类剧本杀经历中,同行女玩家已哭得不能自已,他仍漠然地坐着。
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